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By Jan Grasshoff

Aufgrund der veränderten Wettbewerbsbedingungen für Kreditinstitute gelten Fusionen vielfach als Weg, um durch eine vergrößerte Marktmacht dem Wettbewerbsdruck zu begegnen. Diese Strategie bietet sich jedoch nur für wenige Kreditinstitute an.

Jan Grasshoff zeigt, wie Finanzintermediäre sich mithilfe von Nischenstrategien von Mitbewerbern am Markt absetzen und sich einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil sichern können. Der Akzent liegt auf der Erschließung neuer Teilmärkte, der Nutzung technologischer Entwicklungen und dem Einsatz neuartiger Zielgruppenkonzepte. Der Autor grenzt verschiedene Nischenstrategien und Positionierungsalternativen gegeneinander ab, definiert sie und präsentiert ein eigenständiges Strategieraster, das Kreditinstitute nutzen können, um eine einzigartige place im Markt einzunehmen. Anhand praktischer Beispiele im globalen Kontext veranschaulicht der Autor erfolgreiche Nischenstrategien, die im deutschen Kreditwesen bisher unbekannt sind.

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79 Auch wenn sich beide Sichtweisen scheinbar kontrar gegenOberstehen, ergilnzen sie sich dennoch und tragen jeweils zur ErklArung der Nischenentstehung einen Teil bei. Die Neuentstehung von Nischen ist zum einen das Resultat der AnpassungsbemOhungen zwischen der Umwelt und der jeweiligen Organisation und zum anderen das Ergebnis von UmweltverAnderungen. 80 WOrde man bel der Nischenexistenz von einem rein deterministischen Ansatzpunkt ausgehen, mOsste man eine Vielzahl gegebener Ressourcenallokationen voraussetzen.

LvellnnovatiVe vertl1ebswege FortschteItende DlslntennedlaIIon Bankenbranche o Marklelnlrittneuer Wetlbewelber. lT1 DifferenzierungsmOglichkelten anhand von Produktinncvationen. lg) in PreIswe\t· _rtI Bedeutung der techo ooIogIschen ~ende Infrastruklur Abb. 26 Dabei lasst sich ein klarer Trend erkennen. Die veranderten Rahmenbedingungen haben derartige Auswirkungen, dass es grundsatzlich zu einer dualen 23 Vgl. MOYNIHAN, Jonathan P. (1987l: S. 39. 25 Vgl. LEHMANN, Marcus (1999): S. 306. Vgl. ; LEWIS, R.

Eine Schwierigkeit besteht grundsatzlich darin, verschiedene Kreditinstitutsgruppen klar voneinander abzugrenzen, da diverse Merkmalsauspragungen identifiziert werden mussen, die im Rahmen einer Typologisierung die wesentlichen Charakteristika zweifelsfrei darstellen. 41 Fur eine komplett neue Kategorie ist es daher notwendig, eine fundierte Einbettung in interdisziplinare Theorien vorzunehmen, um daraus fUr die Definitionsbildung entscheidende Erkenntnisgegenstande zu gewinnen. 1m ZUsammenhang mit dieser Problemstellung soli diese Arbeit zwei weitere Ergebnisse Iiefem.

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